프로필에서도 밝힌 바와 있듯이 필자는 태국에서 세팍타크로 열정을 펼쳐 보이고 싶은 꿈을 갖고 있다. 그 동안 마음 속에 갖고 있었던 '태국 세팍타크로 삼성 스폰서쉽 제안서'를 모든 사람이 볼 수 있게 공개한다. 처음 제안서를 만들었을 때는 보물을 갖고 있는 것처럼 숨겨 왔지만 이제는 그럴 필요가 없다는 사실을 깨달케 되어 블로그에서 소개한다. 



여기에 소개된 제안서를 갖고 삼성과 엘지 태국 현지 법인회사에 직접 찾아가 접촉하려고 영화 같은 행동도 취해보았다. 역시 대기업의 문턱은 높았지만 태국 엘지측에서 관심이 있어 보였으나 서로간 소통 문제와 적극적인 자세를 보여주지 않아 핵심적인 소스(실제 경비, 예상되는 홍보 효과등)은 보여주지 않았다. 여기에 소개한 제안서는 프로젝트의 흐름만 읽을 수 있게 작성한 것으로 실제 소요되는 경비와 경비에 따른 언론 노출 범위등 구체적인 내용은 빠져있다.

세팍타크로의 마지막 꿈을 이루기 위해서는 삼성과 같은 든든한 후원자가 필요하다. 세계 어느 기업보다 우선적으로 삼성과 함께 하고 싶다. 왜냐햐면 삼성만의 갖고 있는 스포츠 이미지가 그 어느 기업보다 마케팅 효과가 크며 관련된 종사자들의 자부심이 남다르게 작용하기 때문이다. 제안서를 발행하는 필자의 심정은 그 동안 쌓아온 보물을 숨겼다가 혼자 갖고 있다가 세상에 들어내는 듯한 기분이다. 보물의 진가를 모든 사람이 알아줄 때 빛이 난다고 생각한다. 마음 속 진심이 통하는 그 누군가가 세상 어디에 존재한다는 것을....
 

세팍타크로 삼성




'태국 세팍타크로' 삼성 스폰서쉽 제안서


부제 : 세팍타크로 글로벌라이제이션 프로젝트


Ⅰ. 들어가는 말


한 우물을 20년간 파면서 저절로 안목이 생기게 되었으며 귀사에 세팍타크로의 메카이자 세계 세팍타크로의 중심인 태국을 중심으로 최대의 이익을 낼 수 있는 제안서를 소개합니다. 세팍타크로는 아시안게임에서 구기 종목으로써 최다의 메달이 걸려 있으며 앞으로 올림픽 종목으로 충분한 가치가 있다고 판단된다. 

세팍타크로 스폰서의 매력은 첫째, 적은 비용으로 최대의 효과를 얻을 수 있다. 둘째, 전세계 세팍타크로의 허브 역할을 할 수 있다. 셋째, 태국 뿐만 아니라 세계 세팍타크로 인맥을 형성하여 회사의 이미지를 쉽게 홍보할 수 있다. 넷째, 태국 인기 스포츠 세팍타크로 마케팅의 우위를 선점하여 구매 효과를 높힌다.

태국 세팍타크로 스폰서는 '흙 속의 진주'를 꺼내는 일이라 할 수 있다. 세팍타크로가 세계로 뻗어 나갈 수 있 중추적인 역할을 기획하고 수행할만한 능력을 보여주는 프로젝트는 없었다. 따라서 본 세팍타크로 글로벌라이제이션 프로젝트는 누구도 따라올 수 없는 스폰서쉽 전략으로 20년간 세팍타크로 인생을 걸어온 축적된 안목으로써 성공이 확실하다고 보여진다.


Ⅱ. 스폰서 전략


1. 스폰서 모토

기존의 스포츠 단체와 수퍼스타에게 스폰서를 통한 마케팅은 지극히 단순하고도 모험적인 방식이라 생각한다. 태국어로 '탐분'이란 용어는 태국 국민에게 최고의 덕목으로 해당한다. 태국 세팍타크로를 통한 글로벌라이제이션을 이룩하기 위해서는 "탐분=공양"의 이미지를 최대한 부각시키며 기업의 이미지를 최상으로 끌어올려 제품 구매 욕구를 충족하게 한다.


2. 수판부리 스포츠학교 지원(STEP Ⅰ)

태국 스포츠의 중심이자 세팍타크로의 명문학교인 수판부리학교 세팍타크팀을 지원하면서 기업의 이미지를 부각시킨다. 수판부리 스포츠학교 세팍타크로팀은 태국 국가대표선수를 배출하고 있으며 현 국가대표를 보유하고 있을 정도로 유명하다. 방콕에서도 지리적으로 가까이 있으며 전국에서 수판부리스포츠학교에 진학하기 위해 테스트를 거친다. 수판부리스포츠학교는 중학교, 고등학교 통합형 학교로써 전 종목 스포츠를 위한 학교로써 우리나라의 체육학교의 성격과 비슷하다.

기업의 로고를 달고 든든한 삼성에서 우리 학교팀을 지원한다고 어린 학생들에게 인식을 심어준다면 태국 세팍타크로는 물론 태국 스포츠 내에 엄청난 파장을 일으킬 것이다. 수판부리 스포츠학교와 스폰서쉽을 체결하게 되어 기업이 얻게 되는 것은 첫째, 유니폼 로고를 달고 국내 대회에 참가 둘째, 수판부리 스포츠학교 내 시설 이용가능, 셋째, 입상시 뉴스, 신문등 다양한 미디어에 기업 이미지가 노출 된다. 

수판부리 스포츠학교를 지원하는 궁극적인 목적은 홍보 효과 뿐만아니라 스폰서를 해주는 삼성에 감사하는 마음을 갖게하여 태국 전역에 소문이 퍼트리는 것이 1차 목표이다. 삼성 세팍타크로글로벌라이제션의 가장 중심 역할이 되는 곳이 수판부리 스포츠학교가 되는 것이다.


3. 삼성-수판부리 타이리그팀 지원(STEP Ⅱ)

유일하게 세팍타크로 프로리그가 있는 곳이 바로 태국이다. 4개월 동안 태국 전역에서 주말마다 세계 최고의 경기가 펼쳐지며 true vision에 세팍타크로가 방송되고 있다. 태국에선 프로리그라 하지 않고 타이리그라 부르며 태국 수퍼스타들이 총 출동하는 빅 매치 경기라 할 수 있다. 현재 총 8개팀이 매 년 홈앤드 어웨이 방식으로 4개월간 진행되고 있으며 삼성 스폰서를 통하여 "삼성-수판부리"라는 리그팀을 출범할 수 있다. 만약 삼성이란 타이틀을 걸로 타이리그에 진출하게 되면 세팍타크로 역사상 최고의 빅 이슈가 될 것이다.


4. 도요타컵 및 국내 중요대회 참가 지원(STEP Ⅲ)

 태국 자동차 시장은 도요타가 장학했지만 픽업 자동차 부분에서는 이수스에게 밀려 고전을 면치 못했다. 픽업 자동차는 방콕 이외 전역에서 활동도 많고 많은 태국 국민에게 사랑받는 스타일의 자동차이다. 도요타는 태국의 자동차 시장을 완벽하게 석권하기 위해 세팍타크로에 스폰서를 과감하게 투자하여 결국 도요타컵이란 멋진 이벤트를 만들면서 픽업 자동차에서도 넘버 원을 자리를 차지한 일화를 찾아 볼 수 있다.

타이리그가 세팍타크로 전기리그하면 도요타컵은 후기리그에 해당한다. 도요타 기업은 풍부한 자본을 바탕으로 태국의 세팍타크로를 통합할 수 있는 세팍타크로 FA컵 성격의 대회를 개최하므로써 태국인에게 많은 관심과 사랑을 받게 되었다. 사실 그 바탕에는 많은 상금과 경품이 있었기에 가능했다. 

돈에 민감하게 반응하는 태국인의 특성을 파악한 도요타는 제일 빠른 효과를 얻는 방법을 이용하였다. 하지만 도요타컵 이벤트에 쏟아 부는 돈은 자그마치 연간 약 40억바트이다. 개인적으로 생각할 때 터무니 없이 비싼 값을 치루고 있는 도요타가 바보처럼 보인다. 왜냐하면 스폰서를 멈추게 되면 도요타컵대회는 사라질 것이며 저절로 도요타라는 이미도 함께 없어질 것이기 때문이다.

일년 중 타이리그와 도요타컵이 태국 내 가장 큰 비중 있는 게임이다. 하지만 그 외 메스컴이 함께하는 큰 대회가 아주 많다. 프린스컵, 프린세스컵, 길라 공탑 타이, 길라행찻, 파타야컵이 대표적이라 할 수 있다. 대회 규모 뿐만 아니라 경기 결과에 많은 사람들이 관심을 갖고 있다. 적은 비용으로 적절하게 위의 대회에 참가하는 우승 후보에게 스폰서를 한다면 삼성은 큰 효과를 얻을 수 있다. 


5. 세계 세팍타크로 허브-삼성 월드세팍타크로 센터

세팍타크로 세계 중심은 태국이지만 현재 중심으로써의 역할은 아주 미미하다. 유럽과 아메리카 동아시아의 세팍타크로 인구는 세팍타크로 중심 태국의 발전적인 비젼과 계획을 원하고 있지만 태국 세팍타크로 환경은 그렇지 못하다. 쉽게 이야기하면 하드웨어는 넘처나는데 하드웨어를 발전시킬 수 있는 소프트웨어가 없다. 한마디로 세계 각국의 세팍타크로를 배우려고 하는 많은 인구들을 태국에서 노력하는 움직임이 미비하다.

삼성이란 기업에서 월드 세팍타크로센터라는 오피스를 태국에서 갖게 된다면 전 세계 세팍타크로 네트워크가 하나로 집중되고 소통이 될 수 있어 많은 사람들이 갈증을 단번에 해결할 수 있는 엄청난 파워를 갖을 수 있다. 현재 세계 세팍타크로는 제대로된 훈련 프로그램과 태국 내에서 체계적인 훈련을 원하고 있다. 하지만 오피셜한 루트가 없을뿐더러 믿을 수 있을 만한 곳이 없다는 것이다.

삼성 월드 세팍타크로 센터는 간단하다. 스폰서 스텝 Ⅰ,Ⅱ 전략만 해결 된다면 삼성 월드 세팍타크로 센터는 자연스럽게 해결되기 때문이다. 스판부리스포츠 학교 지원 계약을 하면서 조약에 여러 사항을 이끌어낼 수 있고 삼성이란  타이틀을 갖고 타이리그팀을 운영한다고 한다면 전세계 세팍타크로 눈은 삼성으로 향하게 될 것이다.


맺는 말

세팍타크로는 동남아시아 사람을 하나의 시선으로 통합할 수 있는 유일한 스포츠이다. 세팍타크가 대중화 되었으나 조직적 운영과 행정 그리고 홍보가 미흡하여 태국의 세팍타크로 존재 가치를 모르고 있는 것 같다. 기업의 스폰서 통하여 태국 세팍타크로의 가치를 잘 활용한다면 태국 뿐만 아니라 세계의 세팍타크로와 함께 기업의 이미지를 함께 홍보할 수 있을 것이다.

위에 설명한 스폰서쉽 전략은 20년간 세팍타크로에 미쳐 살아온 저의 결과물이자 마지막 희망이자 꿈이라고 말하고 싶습니다. 돈을 기업의 이미지를 사는 스폰서쉽 전략은 돈이 없어지면 사라지지만 저의 스폰서쉽 전략은 다각적으로 접근할 수 있으며 인간미, 기업, 세팍타크로가 함께 어울려 오랫동안 기업 이미지가 남을 수 있는 전략으로 가치가 있는 제안서라 할 수 있다.

덧) 여기에 소개한 내용은 최종 목표를 향한 하나의 플랜A라 할 수 있다. 플랜 B 뚜껑은 플랜 A를 포함한 엄청난 제안이 들어 있다. 상대를 유혹하려면 시크릿트한 매력적인 제안을 준비해야 하기에...

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